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1、冷冻鸡翅的下游是消费市场，冷冻鸡翅食品最终销售给广大消费者，主要目标市场包括休闲食品市场、餐饮消费市场、情景消费市场。随着经济发展和城乡居民生活水平的提高，餐饮、旅游业的快速发展，冷冻鸡翅食品消费有着较大的市场空间。当前主要是市场零售，即冷冻鸡翅主要通过超级市场、连锁商店直接向个人和家庭供货。至于生产厂直接面向企业的团体销售目前还未起步，这和美国、日本、西欧等国家和地区的销售方式有所不同。

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8、招标文件编号：ZBCG2023007

9、本项目招标公告日期：2023年05月22日

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7、直营渠道：直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。厂家直销模式实现了速冻食品从生产车间直接到零售终端的流通。

8、农贸市场渠道：农贸市场冷冻食品以农贸市场为载体，主要目标受众为年龄偏大人群和低收入人群，比较注重食品安全卫生的现代消费群体很少光顾。所卖产品为低端产品且无明显特色。

9、商超渠道：以商场、超市卖场作为载体。所卖产品无特色且价格不一定便宜。由于进入超市购物人群的消费目的复杂，商超冷冻鸡翅销售量并不大。主要目标受众为打折、促销群体。

10、电商渠道：传统上速冻产品在网络购物中明显处于劣势，这主要是由产品本身的特性决定的。速冻产品需要在-18℃以下的持续低温条件下送达消费终端才能保持产品原有品质不变，这就决定了速冻产品即便是在淘宝网、易趣网的网店里出现了，也只能实现近距离销售。